带着童子军做实验,探索野外,如何让亲子旅行变得有趣和有利可图
2018年9月12日13:57
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一种是将该轮谈判称为投资机构,另一种是与员工摊牌。创始团队意见不同,双方很快就要离开了。
谢震认为,亲子旅游缺乏良好的线下产品。虽然这个模式很重,但做这个的人数很少,创业公司也很容易生存下来。这个想法与他的经验有关。在易龙做了七年的高管之后。谢震非常清楚在线旅行社行业的补贴战。
第一次,我想成立一个小团体,但是有700多人加入了这个团体,最终有200多人加入了这个团体。一次新疆之行也让他从大资本意外收获了450万元的天使船投资。
谢震调整了思路,放弃了占领城市的计划,从三个月的短期目标开始,每周提供一个新的亲子旅游产品,实现了100%的客户满意度。
2015年4月,麦田亲子游APP上线(后更名为麦涛亲子游),一方面组织自力更生活动,另一方面不断联系第三方供应商,寻找优质产品。
在不断的探索中,他发现公司组织的夜间博物馆项目非常受欢迎,成为了一项有特色的活动,团队将项目范围从恐龙馆扩展到海洋馆,并在所有可以睡觉的地方睡觉。
一眨眼间,这个团队开辟了夏令营和海外旅游路线,带孩子们进入考古遗址,学习野外生存技能,体验了海外校园生活。乘客的单价也上涨了一步,从几百元涨到了几万元。
2015年7月,麦涛亲子游获得吴华登牵头、成熟基金资助的4000万元一轮融资。该项目开始扩展到南京和北京。
团队逐步形成了一批相对规范的产品,其中,参照美国童子军系统开发的小麦童子军项目,为3-12岁儿童提供野外生存技能培训,如消防、自救等。
到2015年底,麦涛父子累计稳定供应商数千家,实现了正现金流,产品逻辑初步验证。该平台以高频率、低成本的周边活动而闻名,并从高价格、低频率的旅游、夏令营等方面获得利润。
这是基于谢震对平台数据的观察,统计显示一个忠诚的用户每年在平台上花费4.5次。
2017年3月,他尝试了一种新的亲子乐园形式,针对亲子乐园中家长消费的痛点,该卡在上海的100多家购物中心联网,推出了一张一卡通。
到目前为止,已有2000多家供应商在平台上稳步合作,形成了以科研实验室、小麦探子(野外生存)、出国旅游等为特色的自营项目,在旺季实现盈亏平衡。
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